メタル事業部 西日本営業所 営業課 課長代理 S.O. （2011年4月入社）
設計職の募集に「営業志望」で突撃して採用
「パソコンが使えるようになりたい」という理由から、大学は情報系学部に進学しました。プログラマーやSEの道を目指していましたが、大学4年生のとき、インターンシップに参加して、1日中パソコンと向き合う仕事は肌に合わないと感じました。それよりも、人とコミュニケーションを取ることが好きだと気づき、それを仕事に活かせる営業職を志すようになりました。
就職活動では特定の業界にこだわらず、「関西のメーカー営業」を軸に活動し、港製器工業から内定を得ました。もともと設計職の募集でしたが、面接で営業職の希望を伝え、最終的に営業課に配属されました。メーカー営業に絞ったのは、物を仕入れて売る問屋的なアプローチよりも、自社製品を扱う方が売りやすく自分も楽しいと思ったからです。
営業職ながら材料発注、在庫管理も経験
配属後は、建築用ターンバックル（ブレース）を担当する先輩のアシスタントとして、見積もりの作成や外注先への確認などを行いました。その半年後には、ブレースの生産管理を兼務。営業課に在籍しながら、見積もりから受注、現場への指示、材料発注、在庫管理、外注への指示まで行い、時には2トントラックを自ら運転して製品の回収や配送もしました。その後、後輩に生産管理業務を引き継ぎ、営業に専念していますが、各工程の流れやリードタイムが把握できたことは大きな経験になりました。例えば顧客との打ち合わせ時、その場で詳細をすり合わせることができます。また、短納期の相談を受けたときも、自分である程度、可否の判断ができるようになりました。
現在は、鉄製品の営業担当として、クリーンルーム向け建築用金物、自動倉庫向け資材、スプレッダー、物流関係、吊具関係などの製品を取り扱っています。
自分が納得できないものは顧客に勧めたくない
仕事をする上では、製品について自分が正しく理解することを大切にしています。設計など知見のある人からの言葉をそのまま伝えるのではなく、自分が頭で理解した状態で顧客に説明します。相手の質問に的確に答えられないと、双方のやりとりが増えてロスにつながりかねません。また社内に工場があるので、担当する製品は自分の目でも確認し、気になることがあれば、作業者に直接確認を行うようにしています。自分が納得できないものは顧客にも勧めたくないと思っています。
他にも、仕事の優先順位を決めるため、タスクをリスト化するなど業務の交通整理を定期的に行っています。自分が行う必要が無いと判断した業務については、他社にアウトソーシングすることも視野に入れています。
一気通貫で業務に関われるのが醍醐味
営業職の面白さは、製品の製造過程を自分で確認し、それを販売できることにあります。営業の視点に立ってモノづくりの工程に携わることができ、働きがいのある職場です。会社の規模が大きくないからこそ、一気通貫で様々な業務に関われる点も特徴で、大手企業にはない「小回りの良さ」があります。
将来はマネジメントの立場になることを見据え、人に仕事を任せるスキルを身につけたいと考えています。また、設計知識も習得したいです。設計の初期検討ができるようになれば見積もりの提出も格段に速くなるでしょう。
育児時差出勤の制度で働きやすい環境に
通常の出勤時間は８時30分からですが、小学生の息子をサポートするため現在、育児時差出勤の制度を使って始業・終業時間を変更しています。必要に応じて残業することもありますが月平均で30分程度と少なく、働きやすい環境が備わっていると思います。
こんな人に入社してほしい！
当社に向いている人物像は、「自発的に動ける人」「与えられたこと以上に何かを見つけられる人」「周囲の会話を聞いて次に何をすべきか考えられる、アンテナを張れる人」だと思います。フラットな組織だからこそ、いろいろな業務にチャレンジできます。興味のある方はご応募ください。
ある日のタイムスケジュール
9:00 出勤、メールチェック
9:30 外出（営業、打ち合わせなど）見積書などの書類作成
12:00 昼食
15:00 帰社～社内での打ち合わせやメールチェック
16:30 見積書や会議資料などの書類作成
18:30 退勤
※上記は育児時差出勤による就業時間
